Bloomberg는 광고 기술을 다듬으면서 청중을 '첫 번째'로 두려고 합니다.

블룸버그

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Bloomberg Media의 봄맞이 대청소가 일찍 이루어졌습니다. 지난 가을, 출판사는 프로그래밍 방식 오픈 마켓플레이스 및 첨박스 제공업체 콘텐츠 추천 회사인 타불라(Taboola)와의 관계를 끊겠다고 밝혔습니다.

Bloomberg CEO Scott Havens가 결정을 발표할 때 말했듯이 "관객 우선 사고방식"을 향한 전환은 그 이후로 진행되어 왔습니다.

Havens는 "앞으로 브랜드가 청중에게 다가가고 싶다면 세계적 수준의 미디어 팀과 직접 협력해야 할 것"이라고 썼습니다. Bloomberg Media의 최고 디지털 책임자인 Julia Beizer는 특히 프리미엄 게시자의 경우 광고 기술이 사이트 성능에 좋지 않은 경우가 많다고 Marketing Brew에 말했습니다.

"사이트 성능은 사용자가 실제로 반응하는 부분이었습니다. 사이트에 타사 라이브러리가 너무 많으면 성능이 저하될 것이라는 점에는 의심의 여지가 없습니다."라고 Beizer는 말했습니다. 게시자는 1월 1일 공개 시장 프로그래밍 방식 광고를 중단했으며 Taboola는 3월 30일 Bloomberg 사이트에서 도끼를 받았다고 Beizer는 말했습니다.

베이저는 오픈마켓이 블룸버그 인벤토리의 5% 미만을 차지한다고 밝혔지만, 사용자 경험을 더 원활하게 하기 위해 퍼블리셔는 상대적으로 손쉬운 돈을 포기하고 있다. 회사는 프로그래밍 방식을 포기하지 않았습니다. Beizer는 구체적으로 얼마인지 밝히기를 거부했지만 여전히 광고주와의 비공개 프로그래밍 방식 거래를 중단하고 있습니다.

오픈 마켓 프로그래매틱 광고는 눈 깜짝할 사이에 작동합니다. 인상(또는 실제 눈알 쌍)이 있는 한 구매자와 판매자 간의 관계나 협상 없이 광고 배치를 구매할 수 있기 때문입니다. . 뉴스 사이트부터 요리 블로그까지 많은 출판사가 공개 시장을 활용하고 있습니다. 하지만 Bloomberg는 블로그가 아닙니다. 프리미엄 시청자를 보유한 글로벌 미디어 회사입니다.

Beizer는 "장기적으로 소비자를 위해 더 크고 더 나은 것을 구축하고 있다고 믿는다면 보장된 수익 중 일부를 희생해도 괜찮습니다"라고 말했습니다.

미디어 컨설턴트이자 Messer Media의 설립자이자 대표인 Scott Messer는 Marketing Brew에 Bloomberg의 전략이 대부분의 출판사에게는 적용되지 않을 가능성이 높다고 말했습니다. 프리미엄 보도를 읽는 프리미엄 청중입니다. 주식 거래자 및 CFO는 일반적인 인구 통계(예: 스포츠 애호가)보다 접근 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 직접 구매가 게시자 수익의 10~30%를 차지하는 경우 프로그래밍 방식 광고 대신 영업팀을 줄이는 것이 더 일반적이라고 Messer는 말했습니다.

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"프로그래밍 방식의 게시자에게 가장 짜증나는 질문은 '왜 공개 경매에서 구매하면 안 되나요?'입니다."라고 그는 Marketing Brew에 말했습니다. "그래서 프로그래밍 방식 게시자가 해야 할 일은 인벤토리, 제품, 데이터 등을 차별화하는 것입니다. 물건 판매를 돕기 위해 할 수 있는 모든 일이요. 그리고 Bloomberg도 거기 있죠. 그렇죠? 그들은 큰 일을 벌이고 있습니다. "

지난 몇 달 동안 Bloomberg는 공개 시장에서 구매하는 광고주를 내부 프로모션으로 효과적으로 대체했습니다. Beizer는 지난 몇 달 동안 740만 달러 상당의 재고를 확보했다고 추정했습니다. 이는 미디어 회사의 팟캐스트, 이벤트, 보도 및 Getting Warmer With Kal Penn과 같은 새로운 프로그램에 대한 광고입니다. Bloomberg의 자체 내부 데이터에 따르면 가입자가 4개 이상의 서로 다른 분야를 소비하는 경우 구독을 유지하거나 우선적으로 구독할 가능성이 더 높은 것으로 나타났습니다.

개인 소유 기업인 Bloomberg Media는 2022년에 광고 수익이 15% 증가했다고 공개적으로 공유했습니다.

또한 회사는 10월에 발표된 Audience Accelerator라는 제품을 통해 자체 자사 데이터 기능을 제공하고 있습니다. Beizer는 독자들이 하루 중 고정 시장에 대해 가장 관심을 갖는 시간과 같은 광고주를 위한 보다 맞춤형 미디어 계획을 만들기 위해 데이터, 설문 조사 응답 및 Bloomberg의 자체 내부 청중 데이터로 구성되어 있다고 Beizer는 설명했습니다. Bloomberg가 판매하는 잠재 고객 세그먼트에는 에너지 및 기술과 같은 산업 부문, 재무 분석가와 같은 직무, AI 및 지속 가능성과 같은 관심 분야가 포함됩니다.